新天药业卷入商业贿赂风波：一份举报信引发的震荡

最近医药圈可不太平，各种风波不断。这不，长江商报的一篇报道直接把新天药业(002873.SZ)推到了风口浪尖上。这年头，谁也不想和“商业贿赂”四个字沾边，更何况是一家上市公司！

四川卫健委介入调查，新天药业否认指控

事情的起因是网上流传的一份四川省卫健委的《关于对举报材料进行核查的通知》。这通知里明明白白地写着，四川省卫健委收到举报信，直指贵阳新天药业股份有限公司成都分公司存在商业贿赂行为，而且牵涉的医疗机构和医生数量可不少，足足有37家医疗机构的超百名医生！这可不是小事，一下就引发了舆论哗然。

你想想，现在老百姓看病就医本来就挺敏感的，这种事情一出，大家自然会质疑药企和医生之间是否存在不正当的利益输送。这不仅仅是影响一家企业，更是关系到整个行业的声誉。

消息一出，媒体赶紧行动。有媒体直接致电四川省卫健委医疗应急处，对方工作人员也证实了此事正在调查中。这无疑给事件增添了更多悬念。

面对铺天盖地的质疑，新天药业也坐不住了。公司证券部的工作人员回应媒体采访时表示，他们已经关注到网传的相关内容。但是，他们坚称公司运营合规，相关信息存在内容不实，并且表示正在积极配合相关部门的调查工作，公司的舆情预案也已经启动。这种回应，听起来官方，但能不能让人信服，还得看后续调查结果。

业绩下滑与营销体系改革：新天药业的挑战

其实，在这次风波之前，新天药业的日子就不好过。从业绩来看，2022年新天药业确实风光了一把，营业收入和净利润都创下了历史新高。但是，好景不长，2023年和2024年，新天药业的营业收入和净利润都出现了同比下降。特别是2024年，净利润更是大幅下降了35.30%。

对于业绩下滑，新天药业解释说是受到公司内部改革及医药环境变化的影响。这话说得比较笼统，但医药行业这几年确实面临不少挑战，比如“带量采购”、“一致性评价”等等，都对药企的盈利能力产生了影响。

值得注意的是，新天药业从2022年就开始对市场营销体系进行改革与调整。他们希望通过改革，实现市场营销体系的“降本增效”。但是，从目前的情况来看，改革的效果似乎并不明显。毕竟，业绩下滑的同时，还爆出了商业贿赂的传闻，这无疑给新天药业的改革之路蒙上了一层阴影。

销售费用结构巨变：薪酬暴涨背后的秘密

新天药业这几年销售费用一直居高不下，占营业收入的比例超过40%。这意味着，公司很大一部分钱都花在了销售上，而不是研发或者生产。这种模式在过去可能行得通，但在医药行业竞争越来越激烈的今天，显然是不可持续的。

更让人疑惑的是，新天药业的销售费用结构发生了巨大的变化。2024年，公司的职工薪酬及福利竟然高达1.95亿元，较上年同期大幅增长约232%！这可不是一笔小数目。要知道，很多科技公司一年的研发投入可能也就这个数。

但与此同时，新天药业的销售人员数量却在下降。2024年末，公司的销售人员为1049人，同比下降约13%。这就让人百思不得其解了：销售人员减少了，为什么薪酬反而暴涨？钱都花到哪里去了？

推广费用透明化？行业人士的解读

对于这种现象，一位行业人士给出了这样的解读：新天药业可能是在“报行合一”等政策的要求下，将推广费用透明化。也就是说，过去一些隐性的推广成本，现在需要通过正规化的薪酬支出体现出来。说白了，就是把一些不能摆在明面上的钱，变成了可以摆在明面上的工资。

这种解释听起来似乎有道理。近年来，国家对医药行业的监管越来越严格，打击商业贿赂的力度也越来越大。在这样的背景下，药企不得不改变过去的营销模式，将一些灰色地带的操作合规化。

但是，这种做法真的能解决问题吗？恐怕未必。即使将推广费用透明化，也难以避免一些变相的利益输送。比如，可以通过提高销售人员的工资、福利等方式，让他们有更多的资金用于市场推广，从而达到同样的目的。

研发投入与人员缩减：新天药业的研发策略

除了销售费用结构的变化，新天药业在研发方面的投入也值得关注。2023年和2024年，公司的研发费用分别为3813.46万元和4047.39万元，同比分别增长76.67%和6.13%。看起来，新天药业在研发方面还是比较重视的。

但是，与研发投入增长形成对比的是，新天药业的研发人员数量却在下降。截至2024年年末，公司的研发人员为160人，较上年同期下降24.88%。这就让人有些看不懂了：研发投入增加了，为什么研发人员反而减少了？

更让人不解的是，新天药业在研发费用中，职工薪酬竟然出现了下降。2024年，公司的研发费用中，职工薪酬达1834.41万元，较上年同期下降约13.5%。这意味着，新天药业在减少研发人员的同时，也在降低研发人员的薪酬。

与此同时，新天药业的委外研发费却在大幅增长。2024年，公司的委外研发费达980.36万元，较上年同期增长约111%。这说明，新天药业正在将一部分研发工作外包给其他机构。这种做法有利有弊。好处是可以降低研发成本，提高研发效率；坏处是可能会失去对核心技术的掌控，降低自主创新能力。

风波之下，新天药业的未来走向何方？

新天药业这次被卷入商业贿赂的风波，无疑给公司的未来发展蒙上了一层阴影。虽然公司极力否认指控，并表示会积极配合调查，但事件的影响已经难以避免。这不仅仅是声誉上的损失，更可能面临监管部门的处罚，以及投资者信心的下降。

现在正值端午节连假，本来应该是阖家欢乐的日子，但新天药业的领导们恐怕正在焦头烂额地处理这次危机。这就像孙生突然被爆出什么负面新闻一样，之前的努力可能都会大打折扣。

合规风险与企业发展：一个艰难的平衡

对于任何一家药企来说，合规经营都是底线。如果触碰了这条红线，无论之前的业绩多么辉煌，都可能瞬间崩塌。新天药业这次的事件，再次给整个行业敲响了警钟。

在医药行业，商业贿赂一直是一个难以根除的顽疾。一方面，药企为了推广产品，可能会采取一些不正当的手段；另一方面，一些医生也可能受到利益的诱惑，开出不必要的处方。这种现象的存在，不仅损害了患者的利益，也破坏了市场的公平竞争。

现在，监管部门对商业贿赂的打击力度越来越大，药企必须高度重视合规风险，建立完善的内部控制体系，加强对销售人员的培训和管理，坚决杜绝任何形式的商业贿赂行为。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

但是，合规经营并不意味着放弃市场推广。在确保合规的前提下，药企仍然可以通过多种方式来推广产品，比如加强学术推广，提高产品的知名度和美誉度；加强与医生的沟通，了解他们的需求，提供专业的服务；加强与患者的互动，提高他们的用药依从性等等。

对于新天药业来说，这次风波既是挑战，也是机遇。如果能够认真反思，吸取教训，加强合规管理，改进营销模式，那么就有可能化危机为转机，重新赢得市场和投资者的信任。但如果不能从根本上解决问题，那么未来的路可能会越走越窄。