昔日王者，今朝何在？vivo的中國市場沉浮錄

從步步高到智能機霸主：vivo的崛起之路

說起中國手機市場，那可真是比《我的黑幫男友》還狗血，各路豪傑你方唱罷我登場。vivo，這個名字你可能覺得有點陌生，但它背後可是有著深厚的底蘊。想當年，步步高靠著小霸王學習機叱吒風雲，那句“哪裡不會點哪裡”簡直是洗腦神曲。後來，步步高又轉戰音樂手機市場，靠著Hi-Fi音質收割了一大批年輕用戶。沒錯，vivo就是步步高的嫡系部隊，繼承了老大哥的音樂基因，一入智能手機市場，就打出了“音樂手機”的旗號。當年 連晨翔 還代言過他們家的產品呢！

vivo的崛起，可以說是一部教科書式的逆襲。當時，蘋果(AAPL) 和三星把持著高端市場，華為、小米 靠著性價比在中低端市場廝殺。vivo沒有硬碰硬，而是選擇了差異化競爭。他們深耕線下渠道，在三四線城市遍地開花，門店數量甚至超過了5萬家。要知道，那時候的年輕人，買手機還是習慣去實體店體驗。vivo抓住了這個痛點，靠著導購員的熱情服務和線下活動，迅速打開了市場。

此外，vivo還特別注重產品的研發和設計。他們在拍照、音樂等方面下了不少功夫，比如蔡司鏡頭、微雲台防抖等技術，都讓vivo手機在拍照方面有了獨特的優勢。當然，vivo也沒少在營銷上砸錢，線下廣告牌、電視綜藝節目，到處都能看到vivo的身影。這種線上線下聯動的營銷方式，讓vivo的品牌形象深入人心。只可惜，當年為了搶 江蕙演唱會 門票，差點錯過了他們家的新品發布會，真是人生一大憾事！

2024：光斑門事件與市場份額的崩盤

然而，好景不長。2024年，vivo遭遇了一場前所未有的危機——“光斑門”事件。事情是這樣的，vivo當時主打影像功能的X200 Pro手機，被用戶爆出在拍照時會出現明顯的光斑。這可不是小問題，直接影響了拍照效果，讓很多用戶大呼上當。要知道，vivo一直以來都是靠著拍照功能打天下的，這次“光斑門”事件，無疑是對其品牌形象的一次重創。就好像 愛妮雅化妝品 突然被爆出產品有質量問題一樣，直接影響了消費者的信任度。

更糟糕的是，在“光斑門”事件爆發後，vivo的公關處理並不到位。他們沒有及時回應用戶的質疑，也沒有拿出有效的解決方案，導致事態不斷惡化。很多用戶在網上發起抵制vivo的活動，甚至有用戶揚言要退貨。這場危機，讓vivo的市場份額一落千丈。IDC數據顯示，2025年第一季度，vivo在中國市場的份額已經跌至第四位，這與此前連續三年多的市場第一形成了鮮明對比。 陳培哲 教授如果看到這份數據，估計也會搖頭嘆息吧。

華為歸來、市場飽和：vivo面臨的內憂外患

除了“光斑門”事件，vivo還面臨著來自市場的巨大壓力。首先，是華為 的強勢回歸。自從被美國 制裁後，華為沉寂了一段時間。但華為並沒有放棄，而是默默地積蓄力量，最終靠著自主研發的麒麟芯片和鴻蒙系統，成功實現了逆襲。華為的回歸，無疑給其他手機廠商帶來了巨大的壓力。畢竟，華為在技術、品牌、渠道等方面都具有很強的優勢。第三方數據顯示，華為nova 13系列的銷量遠超vivo S20系列，這足以說明華為的實力。

其次，是中國智能手機市場的飽和。經過多年的高速發展，中國智能手機市場已經進入了存量博弈的階段。換句話說，市場上的用戶就這麼多，各家廠商只能通過搶奪其他廠商的用戶來實現增長。這種情況下，競爭自然會更加激烈。各家廠商都在不斷推出新品，價格戰、營銷戰打得不可開交。vivo想要在這種激烈的競爭中脫穎而出，難度可想而知。現在手機市場競爭激烈程度，可能比 toyz 的電競比賽還要刺激！

更深層次的問題在於，vivo賴以成功的要素正在被稀釋。線下渠道優勢面臨電商平台和直播帶貨的衝擊，影像技術的差異化空間在各廠商加大投入後逐漸縮小。2024年中國市場上市的396款新機中，多數集中在中端價位段，電池、處理器、拍照等配置趨向同質化。這種同質化競爭，讓vivo很難找到新的增長點。要說手機同質化，可能就跟 hook 姊姊 的穿搭一樣，看多了也就那樣了。

AI轉型、摺疊屏押注：vivo的新賭注？

藍心智能：vivo的AI突圍之路

面對市場格局的變化，vivo顯然也意識到了危機，開始尋找新的突破口。2024年10月，vivo發布了“藍心智能”AI戰略，試圖在人工智能的浪潮中佔據一席之地。這個戰略涵蓋了語言大模型、端側大模型、語音大模型等多個方向，顯示出vivo對技術轉型的重視。在手機界搞AI，感覺就像 薄多義 突然開始賣珍珠奶茶，跨界跨很大！

然而，AI領域的競爭同樣激烈。華為 憑藉鴻蒙系統和晶片技術構建了相對完整的生態，小米 推出了澎湃OS，榮耀發布了MagicOS，各家都在爭奪智能化的制高點。vivo的BlueOS操作系統雖然號稱行業首個使用Rust語言編寫系統框架，但要在已有的競爭格局中建立差異化優勢並非易事。畢竟，AI這東西，誰都能喊兩句口號，但真正能落地的，還得看技術實力。vivo想要在AI領域突圍，恐怕還需要付出更多的努力。

而且，AI手機現在也面臨著一些挑戰。很多人覺得，現在的AI手機只是在噱頭，真正能用到的功能並不多。比如，AI拍照、AI語音助手等功能，雖然聽起來很炫酷，但實際體驗卻差強人意。如果AI手機不能真正解決用戶的痛點，恐怕很難獲得市場的認可。要是 waymo 的無人車也像現在的AI手機一樣不靠譜，那還真讓人不敢坐啊！

極致場景與演唱會神器：差異化戰略的堅守

在產品策略上，vivo仍然在堅持“極致場景”的理念。X200系列以及ultra新品延續了“演唱會神器”的定位，在手機租賃市場佔據過半份額，顯示其在特定應用場景下的價值。但這種單點突破能否支撐整體市場地位的穩固，還需要時間驗證。話說回來，現在還有人租手機嗎？這感覺就像在 皇冠大車隊 還沒普及的時候，你卻在研究共享單車一樣，有點超前了。

不過，“演唱會神器”這個定位確實挺有意思的。現在很多人都喜歡用手機拍演唱會，但手機的拍照效果往往不盡如人意。vivo抓住這個痛點，推出了“演唱會模式”，可以讓用戶在演唱會現場拍出清晰的照片和視頻。這種差異化策略，確實能吸引一部分用戶。想想看，如果你能用vivo手機拍出 billie eilish 演唱會的高清照片，那在朋友圈裡肯定能收穫不少讚。

本分文化：vivo的護身符還是絆腳石？

創始人沈煒提出的“本分”企業文化或許是vivo應對變局的重要支撐。這種強調長期主義、反對短期冒進的理念，在手機行業的殘酷競爭中顯得尤為可貴。正如沈煒所言，“有多大能力做多大事”，避免了一些友商因激進擴張而陷入的困境。不過，在市場份額已經出現下滑的情況下，過於保守的策略是否還能奏效，這是vivo必須思考的問題。如果 謝國樑 市長也能有這種“本分”精神，可能就不會出現那麼多爭議了吧。

“本分”文化，有好的一面，也有不好的一面。好的一面是，它可以讓企業保持穩健的發展，避免盲目擴張。不好的一面是，它可能會讓企業錯失一些發展機會。在市場競爭激烈的今天，企業需要不斷創新、不斷突破，才能保持領先地位。如果只是一味地“本分”，可能會被競爭對手超越。vivo需要在“本分”和“創新”之間找到一個平衡點，才能在市場上立於不敗之地。

5億中端機用戶：vivo的下一個戰場？

夾縫中求生存：vivo的品牌重塑之路

除了高端影像旗艦，5億中端機用戶的市場同樣龐大，但競爭也最為激烈。能否在保持現有優勢的同時，在全價位找到新的增長動力，將決定vivo能否重新奪回市場領先地位。現在手機市場的競爭，簡直比 世界盃資格賽 還要殘酷，一不小心就會被淘汰出局。

vivo想要在中端市場突圍，就必須進行品牌重塑。過去，vivo給人的印象是“高價低配”，很多用戶覺得它的性價比不高。要改變這種印象，vivo需要推出更多具有競爭力的產品，並在營銷上加大投入。比如，可以學習 蘋果 的做法，推出不同價位的產品，滿足不同用戶的需求。當然，vivo也需要加強與供應鏈的合作，降低生產成本，才能在中端市場上更具競爭力。

蘋果的陰影：高端市場的挑戰

說到高端市場，vivo面臨的最大挑戰就是蘋果 的陰影。蘋果 在高端市場的地位難以撼動，其品牌影響力、用戶忠誠度都非常高。vivo想要在高端市場分一杯羹，就必須拿出真正的實力。除了在技術上不斷創新，還需要在設計、營銷等方面下足功夫。比如，可以推出一些具有獨特設計的高端產品，吸引那些追求個性的用戶。也可以與一些高端品牌合作，提升自己的品牌形象。要不然，就像 凱特王妃 一樣，偶爾穿個平價品牌，也能引起轟動。

尋找新增長點：vivo的未來猜想

展望未來，vivo需要尋找新的增長點。除了AI和摺疊屏，還有哪些領域值得關注呢？或許，VR/AR是一個不錯的選擇。隨著5G技術的普及，VR/AR的應用場景將會越來越廣泛。vivo可以抓住這個機會，推出自己的VR/AR產品，搶佔市場先機。當然，vivo也可以考慮拓展海外市場。現在，印度、東南亞等市場的智能手機需求正在快速增長。vivo可以將自己的產品推向這些市場，實現全球化發展。如果能像 BTS 一樣，在全球範圍內收穫粉絲，那vivo的未來將不可限量。

當然，vivo也需要關注一些潛在的風險。比如，中美貿易戰、供應鏈危機等因素，都可能對vivo的發展產生影響。vivo需要做好風險管理，才能在複雜的市場環境中生存下去。希望 中美談判 能順利進行，不要再影響到手機產業了。總之，vivo的未來充滿了挑戰，但也充滿了機遇。只要vivo能夠抓住機遇，迎接挑戰，相信它一定能夠重新奪回市場領先地位。